İçerik pazarlaması, ilgili, faydalı içeriğin (bloglar, haber bültenleri, teknik incelemeler, sosyal medya gönderileri, e-postalar, videolar ve benzerleri) mevcut ve potansiyel müşterilere geliştirilmesi ve dağıtılmasıdır. Doğru yapıldığında, bu içerik uzmanlığı aktarır ve bir şirketin satış yaptığı insanlara değer verdiğini açıkça ortaya koyar.
İçerik pazarlaması, işe yaradığı kanıtlanmış bir taktiktir. Ayrıca rekabet avantajı sağlarr, verilerin içerik pazarlaması hakkında ne söylediğine bir göz atın:
Blogları olan işletmeler, diğer şirketlerden %67 daha fazla potansiyel müşteri elde ediyor.
Alıcıların yüzde kırk yedisi, bir satış temsilcisiyle görüşmeden önce 3 ila 5 parça içeriği görüntülüyor.
İçerik pazarlamasını kullanan şirketler, kullanmayan işletmelere göre yaklaşık %30 daha yüksek büyüme oranları görüyor. İşletmeler arası (B2B) pazarlamacıların %72’si, içerik pazarlamanın katılımı ve oluşturdukları olası satış sayısını artırdığını söylüyor.
Satış sürecinin ilk aşamasında, içeriğiniz hedef kitlenizin en önemli endişelerine odaklanmalıdır. Zorlukları ve soruları hakkında yazmak, onlarla etkileşim kurmanız için size en iyi şansı verir. Farkındalık aşamasındaki nasıl yapılır tavsiyeleri bu süreçte çok önemli role sahiptir.
Müşteri deneyimini geliştirmek.
İş fırsatları yaratmak ve beslemek.
Kuruluşun amaçlarını ve başarı kriterlerini desteklemek.
Daha fazla kuruluş içerik pazarlamasını kullandıkça, yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için stratejik bir yaklaşım gereklidir.
Bir tüketici olarak, muhtemelen geleneksel pazarlamanın geçmişte olduğu kadar etkili olmadığını fark etmişsinizdir.
İnternet kullanıcılarının yaklaşık %40’ı, cihazlarının en azından bazılarına bir reklam engelleyici yerleştiriyor. Bu arada, en büyük tüketici grubunu oluşturan Y kuşağının %84’ü geleneksel pazarlamayı sevmediğini veya güvenmediğini söylüyor.
İçerik pazarlaması yalnızca bir teklifin benzersiz değer teklifini belirtmek yerine sohbetler başlatarak geleneksel yöntemlerle ilgili zorlukların üstesinden gelir:
Geleneksel bir reklam, tüketicilere bir şirketin ne yaptığını ve nasıl yaptığını söyler.
İçerik pazarlaması ise tüketicilerin neden harekete geçmeleri gerektiğini anlamalarına yardımcı olan bilgileri ve eyleme dönüştürülebilir içgörüleri paylaşır.
Neden İçerik Pazarlamasını Uygulamalıyız ?
Çünkü işe yarıyor 🙂
Geleneksel pazarlama taktikleriyle karşılaştırıldığında içerik pazarlaması hem tüketiciler hem de markalar için değer yaratma konusunda çok daha etkilidir. İçerik pazarlamasının en önemli avantajlarından bazıları şunlardır:
Müşteri katılımı: Bloglar ve açılış sayfaları gibi içerikler, organik arama, sosyal medya ağları ve canlı etkinlikler gibi diğer kaynaklardan gelen web trafiğini yakalar.
Marka bilinirliği ve düşünce liderliği: Düşünceli içerik, markanızı tanınmış bir endüstri lideri haline getirebilir.
Potansiyel müşteri yaratma ve besleme: İçerik kampanyaları, potansiyel müşterilerin satış döngüsü boyunca ilgilenmesini ve katılımını sağlar.
Satış etkinleştirme: İçerik pazarlama çabaları, potansiyel müşterilere önemli bilgi ve veriler sağlayarak satış konuşmalarını destekler.
Bu avantajlar herhangi bir pazarda herhangi bir endüstri türüne dönüşebilir. Müşterilerinizi iyi tanıdığınızda, işletme hedeflerinizi destekleyen ilgi çekici içerikler oluşturabilirsiniz.
